Quem tem imóveis à venda sabe perfeitamente que fechar negócio não é uma tarefa tão simples, que é um processo que envolve documentação, marketing e vários outros detalhes. É preciso traçar estratégias, e nem todo mundo dispõe de tempo e de conhecimento para isso. Então, uma solução é contratar uma imobiliária para intermediar as negociações.
Para ajudar você, criamos este post com dicas valiosas de como escolher imobiliária para vender. Continue a leitura e confira o que precisa fazer para facilitar seu trabalho!
Por que escolher imobiliária para vender?
O suporte de uma imobiliária pode ser um diferencial para você, pois trata-se de uma empresa especializada na venda de imóveis. Portanto, ela conta com recursos e com a experiência necessária para ajudar na divulgação das propriedades e na captação de compradores.
Outro ponto importante é que algumas imobiliárias se especializam em determinada área da cidade: bairro, zona, distrito. Podem se especializar também em um tipo de imóvel: casa, apartamento, terreno. Ou, ainda, em imóveis com determinada faixa de preço: imóveis populares, padrão médio, alto padrão.
Corretores filiados a uma organização podem ser mais confiáveis, já que estão sob a gestão de uma imobiliária. Além disso, o poder de alcance da empresa especializada é maior. Ela consegue atingir um público mais selecionado e reduzir o tempo de venda, ou seja, encontrar mais rapidamente um comprador para o imóvel.
Como escolher imobiliária para vender?
A seguir, mostramos as principais dicas de como escolher imobiliária para vender seu imóvel rápido e sem dores de cabeça. Vamos conferir!
Peça recomendações
Não custa nada coletar informações de conhecidos, amigos e familiares que tenham vendido imóveis há pouco tempo ou que conheçam e/ou trabalhem em imobiliárias. Assim, você vai ficar por dentro de pontos como:
- o método de venda da imobiliária;
- o tipo de imóvel que ela vende;
- quais são os perfis de compradores;
- como ela analisa o preço final;
- em quais canais ela divulga os imóveis;
- informações mais objetivas, como o prazo que ela leva para conseguir comprador para um imóvel.
Nesse sentido, mesmo as experiências negativas devem ser consideradas. Assim, você não perderá muito tempo com imobiliárias que não são confiáveis, que não têm boa reputação.
Como nem sempre é possível contar com informações de familiares e amigos, você pode recorrer à internet. Estão disponíveis comentários e avaliações sobre as imobiliárias em páginas próprias ou de terceiros. Outra possibilidade é entrar em contato pelo telefone ou por e-mail para obter mais informações.
Confira o registro da empresa no Creci
Um dos critérios que confirmam a idoneidade da imobiliária é o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci). Esse órgão está vinculado ao Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) e faz a supervisão dos serviços que as imobiliárias e os corretores prestam aos clientes.
Se não encontrar o número do registro da imobiliária no site ou nas redes sociais, você pode pedir. Aproveite para solicitar ainda o número de registro do corretor — há casos em que a empresa tem registro, mas algum dos corretores não tem.
O Creci oferece segurança em relação ao contrato e à confirmação de que a imobiliária está com todos os documentos em dia para trabalhar dentro da lei.
Escolha uma imobiliária especializada na região visada
Digamos que você tenha uma casa ou apartamento para vender em um bairro distante de onde mora. Uma alternativa é escolher uma imobiliária que atue especificamente nessa área. Dessa forma, ela poderá informações mais detalhadas sobre fatores que influenciam o preço do metro quadrado e, consequentemente, o preço do imóvel. Por exemplo:
- valorização/desvalorização;
- possibilidades de desapropriação e tombamentos;
- legislação municipal;
- projetos da prefeitura;
- áreas de preservação ambiental;
- proximidade com pontos atrativos.
Saiba mais sobre os corretores
Boas imobiliárias trabalham com bons corretores. Eles costumam ser variados e apresentam habilidades e conhecimentos diversos, adquiridos com experiências de venda anteriores. Desse modo, você terá condições de trabalhar com o profissional que mais lhe agradar, aquele que passar mais segurança em relação à efetivação do negócio.
Para construir um bom relacionamento com o profissional, é necessário convidá-lo para um encontro no próprio imóvel que será vendido. Assim, você poderá tirar suas conclusões a respeito dele: se vale a pena ou não manter o negócio com ele.
Analise os canais que a imobiliária usa
O que vai ajudar na efetivação do negócio é um bom planejamento, principalmente no que se refere à divulgação do imóvel. Analise de que maneira as imobiliárias e os corretores mantêm comunicação com seus clientes por meio dos canais de atendimento, sejam físicos, sejam digitais.
Uma ideia é pedir que alguém envie um e-mail para a imobiliária, e depois avaliar a resposta:
- A escrita é profissional?
- Quanto tempo a empresa levou para dar um retorno?
- As dúvidas foram esclarecidas?
- O tratamento é amigável?
Pela resposta, você consegue identificar o atendimento dos funcionários e a qualidade de atendimento por telefone e por outros meios, como Facebook ou WhatsApp. No estabelecimento físico, analise a recepção das pessoas, se o espaço é confortável, se há café e água à disposição, além da cortesia dos colaboradores.
Considere as estratégias aplicadas pela imobiliária
É interessante analisar as estratégias usadas pela imobiliária e, inclusive, considerar a possibilidade de trabalhar com ela para elaborá-las. Veja alguns exemplos:
- lista de verificação para deixar o imóvel pronto para ser visitado, como uso de música e velas para gerar um clima que crie conexão emocional com o potencial comprador;
- possibilidade de o inquilino (caso o imóvel esteja alugado) receber o potencial comprador com flexibilidade, deixando o local limpo e organizado;
- meios de colocar a propriedade no mercado o mais rápido possível;
- seleção de imagens e vídeos de alta qualidade para divulgação;
- desenvolvimento de um plano B para eventualidades.
Agora você já sabe como escolher imobiliária para vender. Enfim, contando com a ajuda de quem entende, vai ser mais fácil negociar seu imóvel. Você venderá em menos tempo e com mais segurança.
Está tentando vender uma casa, um terreno, um apartamento? Entre em contato conosco e saiba mais sobre nossa forma de trabalho. Teremos o maior prazer em prestar todos os esclarecimentos de que precisar!